猎头实录：要如何判断TA会不会“放鸽子”？
SUNCAREER 三棵榕猎头
在猎头行业，“候选人放鸽子”几乎是常见的。从临时爽约面试、放弃入职，到接了Offer却悄无声息地消失，这些情况让我们既头疼又无奈。虽然无法完全避免，但在项目推进过程中，如果我们多留意一些细节和沟通状态，是可以提前发现一些风险信号的。
基于观察和积累，整理了一些小经验，帮助大家在判断候选人倾向和提升入职成功率时，有多一份参考。
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PART01◾根本动机与思维模式
📌痛点：很多人其实并没有真的想跳槽，只是抱着看看机会的心态。访谈中，他们对离职原因的描述总是模棱两可。比如，“想换个环境”、“感觉发展有限”，但当你进一步追问具体的痛点时，他们却说不清楚。这类人很容易被原公司留住
同样，如果他每一次跳槽的理由都是“老板画大饼”、“项目黄了”、“公司氛围不行”，且缺乏对自己在这段经历中的反思，那他的抗压性和适应力就会较弱。
📌解决方法：在访谈时，主动引导候选人清晰化内心的痛点或梦想。可以问：“你现在工作中最难受的点是什么？它对你的职业发展造成了什么具体影响？”
同时，也要引导他们进行自我反思：“在这段经历中，你从中学到了什么？如果再给你一次机会，你会怎么处理？”
📌心理洞察：人不会随便离开一份工作，除非心里已经“受够了”或者“看见了更好的未来”。如果连自己都说不清楚为什么要走，那走的可能性就不大。
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PART02◾沟通频率与决策心态
📌痛点：真正想跳槽的人，在面对一个新机会时，会表现出一种融洽情绪。他们的沟通是积极的，反馈是及时的。但当你发现沟通开始变得卡顿时，就需要警觉了：是否微信变成已读不回，电话总是错过，面试反馈模糊不清。
这些看似不应该巧合行为，其实都在透露一个信息：他们的意向正在动摇，或者重心已经转移。
📌解决方法：发现沟通开始卡顿，迅速、主动介入并拉直心态。可以直接询问：“我发现你最近回复比较慢，是遇到什么问题了吗？还是有别的机会在考虑？”
同时，要通过提问引导候选人进行深度思考，例如可以问：“在面试中，哪个部分最吸引你？哪个部分让你有疑虑？”
📌心理洞察：一个人真心想要的东西，是藏不住的。回复快慢，其实就是心里在做选择的速度。只要让他一步步说“好”，最后的大决定就会顺理成章。
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PART03◾薪资谈判与多重选择
📌痛点：有些候选人是典型的“面霸”，手头有好几个Offer正在博弈。这时岗位很可能被他当作一个抬价工具。你会听到他反复摇摆薪资期望，或者总说“还在比比看”。与其被动等待，不如主动去探寻他真正的决策标准。如果他的标准不清晰，那最终很可能会被眼前的利益打败。
📌解决方法：主动成为人选的决策导师。可以引导他进行offer排序，帮助他清晰化自己的核心需求：是薪资、是平台、还是成长空间？在谈薪前就引导人选明确预期。可以问：“根据你的经验和能力，你对这个职位的期望薪资范围是多少？我们只谈一次，请给我一个最符合你预期的数字。”
📌心理洞察：当选择太多，人往往会乱了阵脚。很多时候，他不是不知道要什么，而是被表面的比较冲昏了头。帮他找到“最在乎的一件事”，答案就清楚了。
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PART04◾临门一脚的“逃避性借口”
📌痛点：到了流程最后关头，如果候选人对背景调查显得抗拒，或离职批复迟迟不出，临时抛出“家里有急事”、“领导出差没批离职”等理由，这些往往是临门退缩的信号。很多时候，并非真有不可解决的问题，而是内心的犹豫和恐惧。
📌解决方法：在流程初期就说明背调和离职交接的重要性，避免到关键点候选人产生抵触。同时，当出现“逃避性借口”时，要像情绪疏导者一样，帮助他把真实担忧说出来。可以问：“听起来你这两天挺难的，是遇到什么具体困难了吗？有没有我能帮忙的地方？
📌心理洞察：人临到关键一步，最容易退缩。借口只是保护色。如果你能让他感觉安全，他才会把真正的担心说出来。
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PART05◾雇主品牌与面试的体验
📌痛点：候选人的决策不再仅限于薪资，他们越来越看重雇主品牌和面试体验。根据LinkedIn的人才解决方案报告，强势的雇主品牌能显著降低员工流失率约减28%，并有效缩减招聘成本。此外，SHL人才测评的研究显示，42%的候选人会因一次糟糕的面试体验而拒绝Offer。
📌解决方法：主动成为连接企业和候选人的信息桥梁，
・在初期，不仅要向候选人介绍客户公司的雇主价值主张，还可以顺带分享一些企业的利好消息或最新发展，例如行业荣誉、战略投资、新业务增长等，让候选人对企业建立正面印象，而不是只听到岗位本身。
・在面试辅导环节，提前告知候选人面试官的背景、领导风格和团队文化，帮助他们做好双向评估的准备。</strong></span><span style="color:#2b2b2b;">如果面试过程有任何延误，务必及时向候选人同步最新进展，并表示歉意。
📌心理洞察：候选人不只是找工作，他们还在找感觉。一次专业顺畅的面试体验，就像一次成功的初次约会——感觉对了，他自然愿意继续下去。
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PART06◾生活因素与“社会支持”
📌痛点：跳槽从来不是一个人的决定，尤其涉及跨城、搬家或频繁出差时，更考验候选人的家庭支持系统。如果他们迟迟不愿与配偶、父母沟通，或对生活安排模糊不清，就意味着转变的现实条件还没成熟。
📌解决方法：在早期访谈中，把家庭因素纳入考量。可以问：“这份工作可能需要出差或搬迁，家里人是否支持？你自己对这些变化能接受吗？”这样不仅展现你的专业度，也能提前识别潜在阻力。
📌心理洞察：换工作需要的不只是勇气，还要身边人的支持。家人支持，心里才踏实；缺乏支撑，再好的机会也可能被犹豫掉。
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“被放鸽子”并不可怕，可怕的是完全没有准备应急方案，从而被动应对突发情况。从最初的访谈，到每一次沟通，再到最后的Offer跟进，每个环节都可能透露候选人的意向和决策。我们能做的，是尽量留意这些蛛丝马迹，把碎片化的信息整理出来，形成自己的判断和经验。
愿每位招聘达人都少被“鸽”，多拿offer！
