对话：Raymond-三棵榕集团佛山高级合伙人

对话三棵榕集团佛山高级合伙人Raymond：逐梦者向光而生！

三棵榕Suncareer猎头

"成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成的。" --亨利·福特

"Success is not something to be achieved in the future, but rather something that accumulates from the moment you decide to act." -- Henry Ford

“逐梦者向光而生！”-符允锐

符允锐 Raymond：

佛山三棵榕企业管理顾问有限公司总经理；人力资源管理师；心理咨询师；物流师。

具有十多年国有企业、上市公司、外资企业的HR工作经验，熟悉汽车制造、城市产业运营，专注服务该领域招聘、人才发展体系，善于洞察市场需求、聚焦企业管理、深谙职业生涯发展诉求。

Raymond（符允锐）是佛山三棵榕企业管理顾问有限公司总经理，具有10多年的国有企业、上市公司、外资企业的HR工作经验，熟悉汽车制造、城市产业运营，专注服务该领域招聘、人才发展体系，善于洞察行业和市场，深谙企业管理者和职业经理人职业发展诉求，为客户提供企业团队招聘与咨询。

Raymond认为，猎头是一个以结果为导向，精心寻访合适的高级人才，匹配岗位需求，需要持续专注地耕耘的适合个人长期发展的职业。要求我们具备计划前置、过程管控、结果闭环、复盘提升等方面的能力。

计划前置-抬头看路，让计划赶在前面，并向优质的圈子靠近。

当下的市场形势，是猎头行业比较不理想的时候，但同时也是最好的机会，大浪淘沙，风浪过后，留下来的都是精英，会有一席之地。

基于对客户的差异化和独特性需求及业务的定位，作为战略人才伙伴，要针对其组织内部的人才管理和对标企业人力资源管理状况等要素开展支持和招聘服务。

过程管控-撸起袖子，积极提升顾问／团队的专业技能，并发展出适合自己系统的方法论。

如何提升招聘交付精准度、人岗匹配度，如何做好KA客户服务规划，是很多猎头难以攻克的问题。Raymond针对这几个问题给出了自己的解答：

这要求我们加强基本功，提升对岗位的理解能力，加强对招聘岗位的认识，从而提高人岗匹配度。要求我们从业务需求出发，围绕KA客户，例如着力提升在智能制造（汽车）、新能源、职能岗位（人事、财务、投资）等方面的人才深耕与沉淀能力。

我们要围绕企业需求，与企业HR保持密切沟通，了解其企业文化、用人偏好，培养良好客情，长期储备各行业优秀候选人，通过和关联方、项目经理一起合作以达成目标，在这个过程中，还要持续地提升我们的行业认知并拓展人脉资源的宽度、深度及高度。发展出系统的稳定的方法论，并持续不断地去执行。

结果闭环-专职分工、动作迅速，持续跟进和落实所负责的项目。

勤能补拙、笃行不怠、努力耕耘，才能找到突围之路，我们必须将每个环节落实到极致；做好垂直化的行业深耕，聚焦对标企业和目标人才，才能更好适应市场环境变化。要持续积累自己的知识与人脉储备，才能拓宽思路；大胆激活资源，做到严谨快速，专注目标企业和岗位。

复盘提升-带领团队，合作协助，开拓业务的核心竞争力，逐梦者向光而生。

成为知名猎企合伙人，带领一定规模的团队进行业务开拓，是Raymond的愿望。他希望能不断提升自己作为猎头的专业技能水平，带领好自己的团队，分工合作，打造好本团队的核心竞争力。当下，Raymond明确目标领域，致力于深耕智能制造—汽车、新能源板块，精准定位人才画像，盘活资源，摸排行业人才，携手团队完成阶段性目标。

“计划前置、过程管控、结果闭环、复盘提升”这16个字说起来容易，做起来却并不那么轻松，但只要我们找准方向、笃行不怠，定能在不弃微末、不舍寸功的坚守中开花结果。